Vieclambank.com Đăng nhập

Nghệ thuật giao tiếp khi đàm phán với người Hàn Quốc

Đăng ngày: 18/12/2014Vieclambank.com

Mỗi một quốc gia sẽ có những nét văn hóa khác nhau, và chính nét văn hóa đó sẽ ảnh hưởng và tạo nên phong cách làm việc đặc trưng của mỗi dân tộc. Trong lĩnh vực kinh doanh, giao tiếp là kỹ năng đặc biệt quan trọng.Những kiến thức hiểu biết cơ bản về văn hóa kinh doanh và xã hội của đối tác sẽ giúp bạn tạo dựng và củng cố mối quan hệ quốc tế. Hiện tại, số lượng các công ty Hàn Quốc tại Việt Nam đang tăng lên nhanh chóng. Nếu bạn đang có đối tác là người Nhật Bản, Hàn Quốc, học hỏi và hiểu một số văn hóa của họ là cách để nâng cao kỹ năng giao tiếp, giúp bạn trao đổi và hợp tác một cách suôn sẻ hơn.

Vieclambank sẽ gợi ý cho bạn một một số kinh nghiệm bỏ túi khi làm việc với các doanh nghiệp Hàn Quốc để có thể nâng cao khả năng thành công trong một cuộc đàm phán.

+ Hiểu về phong cách và quan điểm của họ: Người Hàn hợp tác theo quan điểm hai bên cùng có lợi, tuy nhiên họ vẫn bị chi phối bởi mối quan hệ cá nhân. Vì thế, ngoài việc gầy dựng mối quan hệ với đối tác, họ cũng thường dùng phong cách công kích đối tác trong quá trình đàm phán.

+ Chú ý âm lượng và cách thức nói chuyện: Trao đổi với giọng nói nhỏ nhẹ và giữ im lặng một vài lần.

+ Chú trọng tiếng Hàn: Không phải doanh nhân Hàn Quốc nào cũng có thể nói tiếng Anh trôi chảy. Vì thế, trong quá trình đàm phán với các công ty Hàn Quốc, bạn cần tìm thông dịch viên thành thạo tiếng Hàn để có thể chuyển tải hết lời nói của đối tác.

+ Gật đầu thay vì trả lời trực tiếp: Người Hàn thường coi trọng thể diện, vì vậy họ thường không trả lời trực tiếp mà thay vào đó mà gật đầu trong giao tiếp, điều đó có nghĩa là họ đã đồng ý.

+ Đàm phán kéo dài: Người Hàn rất kỹ lưỡng trong việc thu thập thông tin. Do vậy, tốc độ đàm phán của họ cũng sẽ chậm và kéo dài để nhận thấy điểm yếu của đối thủ. Ngoài ra, khi làm việc với đối tác Hàn bạn cũng nên chú ý về vấn đề giá cả vì họ thường thuyết phục bạn giảm giá, chiết khấu cho đơn hàng.

+ Thương lượng mức giá: Một điểm đáng chú ý khi đàm phán và thương lượng với đối tác Hàn Quốc đó là giá lúc khởi điểm so với giá kết thúc hợp đồng thường chênh lệch nhau 40%. Chính vì thế, người Hàn Quốc được coi là bậc thầy trong nghệ thuật đàm phán, thương lượng về giá. Họ sử dụng thuần thục các kỹ năng và khiến cho buổi gặp gỡ kéo dài để đạt được mức giá mà họ mong muốn có được.

Với những gợi ý mà Vieclambank đưa ra, chúc bạn có một buổi đàm phán thành công với đối tác của mình!

(Sưu tầm)


Bài viết khác

Vieclambank.com